• 房姐若涵:First国际新零售的目标就是培养一千位房姐、房哥
    发布日期:2019-09-15 14:28   来源:未知   阅读:

  房姐若涵,十年电商,四年微商,业界传说中的房姐,操盘上亿的电商项目,十万人团队老大,百亿企业微商操盘手,微电商圈的传奇人物。

  这样一个驰骋微商界的传奇女子,真人会是怎么样的呢?采访初见房姐时,只见她一身简单的T恤和运动裤,平易近人。她笑道,“最近做完体检,要对自己的健康重视点,等会儿还约了私教健身。”完全不是想象中商界女精英的刻板印象,反而更像是生活中的朋友,这次采访也在这样轻松愉悦的氛围中开始了。

  对于“房姐”这个称呼的由来想必也是大家比较好奇的,她解释道:“房姐,源自于我对于被动收益的追求,我有一个梦想什么事情都不干,可以年入百万。当时唯一能想到的就是当包租婆,所以开始不断买房的生涯,目前在杭州、上海等地购置了十几套房子,二十几套商铺。被动收益实现之后,我又有了一个梦想就是让跟随我的团队也成为房姐、房哥。而目前,也确确实实已经培养了很多位。First国际新零售目标就是培养一千位房姐、房哥。”

  在当时周围人看来有些异想天开的想法,若涵靠着自己敏锐的市场洞察能力和坚持不懈的顽强毅力,一步步朝着既定目标前进。终于,她完成了自己的梦想成为了大家口中的“房姐”。

  成功的关键从来不是勤奋与努力,并不是否定这两大要素,而是选择不对,努力白费。对行业、对市场精准的判断才可谓是成功至关重要的一步先棋。

  2015年,房姐还在电商界挥斥方遒,不仅年收入50万+,还持有企业股份,是当时电商界最年轻的运营总监。2015年电商“双十一”成交额破千亿;2015年阿里入股苏宁、京东入股永辉,电商线年李克强总理在十二届全国人大三次会议上提出制定“互联网+”行动计划,电商思维慢慢渗透到产业上游。就在电商如火如荼发展时,微商正处在冰与火的交界处。

  而当时的房姐,也因为外界对微商的褒贬不一,并没有过多关注。但是,命运的齿轮这时候已经开始悄悄转动了。2015年1.15欧诗漫微商发布会,许多媒体人并不看好微商,不愿意去现场采访。而曾经供职过浙江日报社的房姐,受先手科技陈仁聪总经理之邀,采访一众微商大咖。正是这一次偶然的机会,房姐与微商的不解之缘就此展开。

  “当时特别触动我的是我电商一年做几个亿的销售,是靠几百人的员工一起做的。但是这些90、95后,一个人就可以月流水上千万。在那次采访中,那种对上级的感恩、对于命运的翻盘、对这个时代的敬畏都让我很震惊,当然最震惊的是微商最厉害的裂变!”经过一周的慎重思考,房姐推掉了阿里巴巴P8的offer,转型做微商。这份果敢并不是随随便便一个人能拥有的,这一步先棋让人对这个女子心生敬意。

  2017年,微商1.0、2.0时代都已经过去,护肤品、减肥产品形势愈发严峻,反而是母婴产品、大健康产品逐渐兴起,而传统微商的弊病也慢慢显露门槛高、层级多、压货囤货严重。此时,君乐宝、圣元这两大知名乳企纷纷踏足新零售,并请房姐做操盘手。这一次,房姐并不像电商向微商转型那样轻松,那时候,她要做的决定改变的只是自己一个人的事业方向。然而现在,已经有十万人团队的房姐,担负的是整个团队的规划,责任之大、压力之大可想而知。经过一番企业实地考察、综合各方的评估后,房姐决定转型新零售。

  “电商是B2C,做的再大,我们也只是给顾客提供了好的产品,而微商和新零售是B2B2B2C,所以说电商做的是货的生意,而微商和新零售做的是人的生意我们可以帮助千万的宝妈实现人生的逆袭,帮助实体店实现模式的创新。而新零售和微商相比,新零售可以覆盖、串联全渠道,门槛更低,人人可为,不压货、不囤货。另外,新零售吸引进来的不光是宝妈,还有实体店、电商、医生等,接纳性更强。”

  在First国际新零售之初的167天,单凭益生菌这一个品类,房姐操盘的君乐宝新零售就做到了1个亿的销售额。在房姐看来,这绝不是她一个人做到的,而是整个First国际新零售团队的每一位伙伴一起努力做到的,还有她背后的男人孙勇First国际新零售招商总监的协助,以及项目组的每一位伙伴的付出,才有了现在的成绩。“对于取得的成绩,我只能说,今天的成绩,会是我们明天的起点。”

  任何一条道路都不可能平坦到底,房姐在First国际新零售之路上自然也会遇到困难与阻碍。“对于一个大团队长而言,没有哭过长夜的经历,就不足以语人生。First国际新零售在经过三月份的大爆发之后,我们经历了四月君乐宝奶粉不能如期上市的巨大压力。013888香港马会这个打击对于整个First国际新零售是致命的。那七天,是如同的七天。说实话,最初的时候,我也曾想过放弃,但是仅仅就那一瞬间。成年人的世界,就是哭完之后,继续马不停蹄地想应对方案。”当然,有时候挫折反而是一件好事,令人有所成长的正是那一次次跌倒又站起。

  除了自身强大的抗压能力,房姐身边更是有一群相扶相持的“道友”。而在这其中,先手科技陈总除了是房姐微商的伯乐,更是她排解情绪的导师。有时候觉得坚持不下去的时候,房姐就会找陈总,从他的大局观出发,聊个一个小时顿觉豁然开朗。“我一直坚信,人在一起是团伙,心在一起才是团队。所以,在First国际新零售,我们坚持只要我们心在一起,就一定会了不起。”

  作为一个一颗心扑在事业上的女强人,谈起家人时房姐却也是略带歉意的。她也自嘲道:“一天中我基本没有自己生活。我老公说自从我做了First国际新零售,女儿没有了妈妈,他也没了媳妇。不过这样长此以往确实也不好,所以,我现在每周日无论多忙,都会留时间陪老公、孩子。”

  在房姐的认知中,原生家庭的教育对于孩子非常重要。对于孩子的教育,她坚信身教大于言传,作为母亲,她就是孩子的榜样,不光要给女儿好的物质生活,还要给她精神层面的东西。怀胎十月,组建万人团队从0到1,房姐得到了一个称号“史上最拼孕妇”,“我不能因为怀孕,让我的团队失去安全感。”孩子从来不是让她停止努力的借口,而是让房姐变得更好的发酵剂。

  在孕期都能如此拼命的房姐,也十分感谢家人们对她的理解和支持。在很多人眼里,过于拼命反而成了异类,仿佛这样并不是一个称职的母亲、妻子。可是,衡量一个母亲、一个妻子的价值,从来不是由外人所决定,家人们的认可才是房姐最大的荣耀。“我比较幸运,可能因为我从小就是一个非常自律、非常有目标感的人,所以无论我做什么决定,家人都很支持。唯一不支持的,就是看我每天只睡3、4个小时,怕把身体熬坏了。”最好的家人大概就是如此,从不道德绑架,对你的所有决定义无反顾的支持。

  采访接近尾声,房姐感叹道:“整个微商过程中,我觉得最困难的是要一直保持初心。微商诱惑太多,特别是当你做大之后,你是要去赚快钱,还是坚持初心,这是很多人要面临的抉择。深耕团队、品牌很重要,也是我一直坚持的事情。First国际新零售的目标很简单,就是让千万宝妈月入过万,同时也让创业变得更有温度,把最好的奶粉给到中国的宝宝。”

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